个人介绍

孟纪宇，中共党员，华中科技大学建筑与城市规划学院建筑学2024届硕士毕业生。曾任学院研究生会办公室负责人、党支部委员；曾获校优秀研究生干部、国家励志奖学金等荣誉。目前签约北京理想汽车。

前 言

回顾我的求职路程，不可谓不漫长。前置一年的思考和探索，终于在2024到来之前靴子落地。也正因如此，我的经历可能特异性较强，只希望能带来一些参考，而不可忽略各种因素的叠加和互锁。我专注于转行的商业类岗位求职，对考公和专业内求职没有参考意义。秋招已经是我找工作的下半场了，只把该阶段的方式切割出来，担心会雾里看花误导大家。因此我不得不从最开始说起——

从校外实践基地的设计院回来，我就决定脱离设计岗位了，这一点是比较坚定的。只是该另选哪条赛道作为职业起点，始终比较迷茫。由于家庭条件一般，我的就业观念很狭隘：父母乃至家族供我读书二十年，最朴素最重要的结果不就是找个“好”工作吗？

研二开题前的时间稍稍充裕，我有意识地关注工作室、学生会、朋友圈学长学姐的秋招情况，发微信三言两语的问；混在23届毕业生中，参加了中海企业开放日；还逛了两场双选会，大胆地问HR薪资待遇等问题（因为思维局限除了钱不知道关注啥）。在他们的惊讶和玩笑中，我拿着厚厚一沓宣传页，走上了转行之路。

二月

开题后的寒假里（2023年初），我仍关注学长学姐的就业情况，加上就业中心公布的部分数据，地产、银行、车企、销售、产品等各类岗位都有，这大大开阔了我的眼界和思路，之前从没觉得我们“可以”去这些企业和岗位，画图的惯性让我早已不敢想象（必须感谢梁煜灵学姐的解答和指导）。凭借学生干部的工作积累和个人优势，我决心在研二下学期找一份任意形式的实习，以提高转行竞争力。

月底辅导员王玥老师在群里转发的春招校园大使招募，恰好提供了一次机会。于是我第一份粗糙的简历诞生了，第一场胆怯的面试竟也通过了。我从四楼梯间小跑，穿过庭院冲进学工办，只为求助玥导帮我拿个主意。在她的耐心肯定和鼓励下，我应聘了华润为期一个月的春招校园大使。

【个人经验】

辅导员老师是可靠的求职顾问，向外界寻求帮助和咨询幼稚的问题并不丢人。缺乏决心和行动才是。

三月

这个月忙活着校园大使的线上线下宣传工作，也在此过程中，进一步感受了春招氛围，了解就业生态。我自认为985研究生的出身加上学校提供的平台足够用了，大家一定要有信心。我跑了很多次就业指导中心，也认识了很多其他学院的同学，还参加了三场大型双选会，这些既为了尽职也为了自己。我看到了比亚迪招聘档口堆积成山的简历，看到了私募基金40w起的年薪海报，看到了求职人海中广阔却参差的世界。

由于在研会积累了一些人脉和会务能力，这份临时工我做的非常卖力也很得力。得到了华润HR的认可和帮助，在她指导下我拥有了第一份成型的正式简历。后来在此基础上的秋招简历改动也没有超过30%。

【个人经验】

大部分HR不是我们的敌人，相反可以争取她们的帮助和指导，哪怕问一句“我的简历有哪些不足？”都会得到比自以为是更成熟的建议。同时线下跑跑双选会，大胆问各种企业要不要建筑专业的同学。万一呢？

四月

最早在三月，一些大厂就会在官网挂出暑期实习项目，有些日常实习甚至长期要人，所以可以随时关注并直接投递。我用word全盘扫描了自己包括基本信息、教育经历、获奖荣誉、实习经历、校园实践、自我评价等在内的全盘内容，本硕期间不论大小都写了上去，斟酌词句后用来网申时复制粘贴+定向修改。四至六月的三个月时间里，我按国央企、互联网、制造业、其他四类投递了共45家企业近90份简历出去，同时在网上找了一些就业经验帖和科普帖来看。

【个人经验】

秋招前争取一次实习会提高竞争力，毕竟转行需要项目或实习经历来支撑；简历找辅导员或HR把关，照片直接海马体，模板化但是最管用；面试穿衬衫或正装，没人会讨厌好看的人。最重要的是下定决心，要转行就不要再想着退回圈子里！

五六月

投出去的简历大部分石沉大海（因为实习机会不多且简历不对口），收到面试的只有华润、招商蛇口、顺丰、菜鸟四家企业。仍得益于校园大使工作的良好表现，华润的面试没有为难，给了一个暑期实习机会；招商蛇口的两轮面试相对简单，但简历内容撞到了面试官的枪口上，坦诚承认不足后迅速删掉了相关项目描述。因此个人认为简历确实需要优化，但水分不宜太多要自圆其说；顺丰一轮面试未通过。

菜鸟城市运营岗位的两轮线下面试均通过了。面试官依旧是深挖简历，关注校园实践中增长的解决问题的本领。某夜十点收到三面通知，我和导师及同学刚好出差深圳，实在不忍放弃拼力争取来的机会，便和导师沟通后翌日清晨返汉，当晚只睡了5个小时。面试官直言不讳，指出了很多缺点，属于压力面。但最终还是给了一次四面机会，要求几天内调研几个菜鸟驿站并写一份走站报告。

对大厂实习的无比渴望让我在三天之内跑了校内外五家菜鸟驿站，以免费打工的形式收集信息。被拒绝、被驱赶、被接受、被帮助都有发生，同时在小红书上无意间找到了一位职业辅导博主，咬牙花了几百块帮我做物流方向的面试指导。最终5千字的报告完成后，四面还是挂了。

【个人经验】

面试是练出来的，有机会就试试，会增加熟练度且从他人视角了解自己；决心是带领我一路前进的最大动力，我可以排除万难，克服抠门的习惯，不顾体面只为争取到一次想要的机会；失败很令人丧气但这是求职过程中一定会出现的，和同学吐槽甚至谩骂都是ok的。有多少个失眠的夜晚，都是在和恋人、父母的分析支持中度过的。

请注意，由于我导师的包容开明，我完成工作室的基本任务后可以自由支配个人时间，同时论文时间被大大压缩，这两点不可忽略。

5月底学院的就业分享会上听了杜心妍学姐的描述和经验后，华为成了我求职的耶路撒冷。三月份就投递了实习简历，直到五月底幸运的收到了性格和英语测评邀请。牛客和小红书两个APP非常有用，这俩软件是我笔试面试经验的核心来源！请务必下载并为己所用。（同时非常感谢杜心妍学姐的指导和鼓励）。群面-业务面-主管面有惊无险的通过，让我无比兴奋的拿到了华为暑期录用通知。至此，我相当于已经提前模拟了秋招的各个环节和心路历程。

【个人经验】

华为销售有好几个门类，均不限专业，比较看重学生工作经历和头脑双商。如何理解客户经理的工作性质请看知乎博主 [广智] 的：

<在华为做客户经理是什么样的体验?>

<大客户销售如何做？>

其中某些理解是可以直接在面试中原句回答的。

面经验用小红书和牛客自查，但最重要的还是多参加多练习多开口，三场下来套路就掌握得差不多了。一定要开口，一定不要说自己是最差的那个！群面是汰劣而不是择优。业务面和主管面要自信大方，说不定你通过的原因并不是你有多销售，反而更有可能是因为你生活经验足，兴趣爱好广，口齿表达好，仁义礼智信！

七八月

在和导师真诚沟通后，我暑假去华为的客户经理岗位实习了一个半月。为期一周的培训中我结识了来自全国各地的70位高校菁英，他们不同的专业背景和人生经历以及交际经验，再一次极大的开阔了我的视野和思维。原来建筑以外的世界是这么宽广，他们的履历可以如此丰富！同时培训期间内一半的价值观灌输和一半的技巧经验教学，对我秋招销售类岗位的面试都是十分受用的。鹦鹉学舌，拾人牙慧，让我在秋招的面试中看起来像是半个“懂行的”。

实习内容本身属于另一个世界，见仁见智。销售类岗位机会多薪资高，但同时压力大生活少，可多方面了解，并将薪资、升迁、恋爱、定居等各要素排序后抉择。

暑假期间，一些大厂会发布提前批招聘信息，大多是技术类岗位。互联网行业最早，制造业随后，国央企相对较晚。但DJI大疆例外，8月9号就截止秋招正式批的投递了，除此之外不必过早焦虑。重要的是想好主攻方向，想好自己求职最核心的需求是什么。当然这是一个总结--实践--再总结的曲折道路，在市场反馈和自我审视中逐渐明晰起来的，不是一蹴而就、固定不变的。

【个人经验】

社会是个大染缸，所以想实现自己的价值是很难的，初出校园的我们一定会有不适感。中国太大了，她允许任何人的存在，也允许任何事的发生，要有勇气去面对。这期间一直激励自己的话是：人要活在体验里，不要活在脑子里。

九月

秋招本该从九月说起，然而没有之前的经历，我的秋招就会是另一番样子。事实上此时我已不再担心找不到工作了，我只想追求广阔的平台和更优质的岗位。但秋招的本质决定了，寻找和选择的过程依然是痛苦的、折磨的。

从8月底开始，我就开始了海投，一直投到10月中旬，绝大部分是线上官网直申。但即便是海投，也要根据自身情况和简历倾向主攻一两个方向，否则收到的可能是更多打击和失望，身心俱疲。我关注了华科、武大、清华、北大、深大五个就业公众号，足够跟上各类企业的招聘进度了，再多就会被海量信息压垮。

我首先使用飞书建立了一份投递管理文档记录进展，结合前文提到的word文档和完整版简历，走上了“三板斧”投递之路。凭暑期华为的实习经历，我几乎投递的都是销售类岗位，同时也不得不感叹华为“人挡杀人佛挡杀佛”品牌影响力，简历基本都能通过筛选进入面试。

其实除了销售类，还有运营类、职能类、产品类、供应链类、市场营销类等多种渠道都可以尝试。

企业招聘基本按以下流程进行：

1.宣讲会（或无）

2.接收简历

3.测评（70%企业是北森题库）

4.英语测评/AI面试（或无）

5.群面

6.技术面或称业务面

7.主管面

8.人力总面

9.HR面（或无）

10.offer/拒信

【个人经验】

北森题库建议淘宝购买，几十块/月不要嫌贵可以合买，能练能搜题，节省时间贴近实际。渐渐你就会发现面试比测评重要得多。

群面前文说过，多练多说，在于输出，在于合作，在于表现自我。二三面注意形象尤其是线下，销售类穿西装面试一点也不过分；线上保证环境安静整洁。我每次都按这五个方面提前准备1-2天——简历+自我介绍+岗位JD+网络面经+辅助资料。

①应对不同企业和岗位，简历微调。线上面试就把简历打印出来放手边，线下自带给面试官。

②自我介绍可按长短准备两三个版本并背熟，以避免“嘴在前面跑，脑子后面追”的慌乱局面；英文版也要准备但考察概率减半。

③岗位JD一定多看两遍，以便向企业最想要的人的能力模型上靠拢，也可以打印出来放手边。

④牛客和小红书上的面经试着自己回答一下，我会打印10-20个问题，拿笔写下简答提纲并开口说一遍，让思路上口。

⑤辅助资料可有可无，不要沉迷于此，例如企业年报、部门业务、市场趋势等，一定程度上可以彰显对企业的“了解程度和强烈意愿”。以小米为例，秋招至少收20多万份简历，岗位需求最多近万，硬性条件一筛完，面试中的言语表达和强烈意愿是HR最直接的感受。换你当HR，你怎么挑？

十月

我在秋招阶段依旧是全力以赴，所以市场反馈较好，纷至沓来的测评和面试不免让我有些疲惫。一天三面、七天十二面的节奏下，还是需要权衡一下取舍。看似一句话带过的经历，实际上是不停的奔波和焦虑，和室友多聊聊天，交换一下见闻；也不要害怕暂时落后，流水不争先，争的是滔滔不绝。

九、十月笔面试比较集中，建议尝试固定并优化某些常见问题的回答。这时候不免受到生活上、情感上、工作室的各种干扰或困难，不必太过着急，任何人都会遇到的，只不过会睡不好、掉很多头发罢了。

这里也想强调一个教训：不要过度准备。我太想去天空之城了，所以提前五天准备大疆的一面，繁复冗杂的信息不但没有帮助我，反而拖垮了我的表现，出现多米诺骨牌坍塌，导致最后英文介绍学校也一塌糊涂，不出意外的挂掉了。正所谓无心插柳柳成荫，不要让执念困住自己。

我在9月底收到了第一个offer并且要现场签两方。谈薪知识的不成熟和高傲的心气让我直接放弃了该机会，十月进入秋招深水区的时候不免有些后悔。

【个人经验】

适当准备，保持乐观，不要攀比，每个人有每个人要走的路；不要丧气，适当发泄以及向信任的人求助。下图是我用飞书日历做的To do list。

十一月

我的初衷一直是冲击华为，在拒绝了几个offer之后也不免动摇和焦急。所以说秋招也是一场同时考验心智和行动的历练，是步入社会必须经过的一道槛。实际上，在跨越如此漫长的求职之旅后，我已经对工作本身没那么看重了，我知道我注定漂泊。三个月内遇到的志同道合的同学成为叽叽喳喳缓解焦虑的伙伴；遇到的各种面试官所给的反馈和建议，成为自我认知和步入职场的人格奠基。即便一开始雄心勃勃、跃跃欲试，到最后也明白自己不过是流水线上的千万分之一。我们似乎可以从秋招中轻轻掀开社会运行机制的一角，窥探到不同阶级不同年龄不同行业的百态人生。

最后签约理想汽车也纯属机缘巧合，甚至岗位都不是我最初网申的那两个，只是看中新能源的发展趋势后我决定试一试。所以请大家相信，每个人都会在自己的路上，找到一份还不错的工作！

十二月

在电视剧最后一集里，范伟老师饰演的王响用一句独白给出了答案——这个秋天这么长，像过了一辈子似的。